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圖片來源@視覺中國

文 | 白鯨出海

(相關(guān)資料圖)

2022 年 12 月 15 日，劉子淵收到轉(zhuǎn)崗?fù)ㄖ臅r候，是意外、錯愕和不解的。

過去半年，他擔(dān)任編劇的印尼短劇項目剛剛有了眉目——SOP 跑完，成本基本壓到可控，其中一個短劇賬號在沒有任何買量的情況下在 TikTok 上累積到百萬粉絲，一切似乎都快要走上正軌。但是老板卻一聲令下，將整個部門直接撤裁，短劇項目甚至都還沒開始變現(xiàn)嘗試……所有前期付出付之東流，這讓劉子淵非常不理解，卻也只能接受。

那個時候，劉子淵所在的公司算是做短劇出海項目相當(dāng)早的一家，沒有幾家同行。所以當(dāng)劉子淵婉拒了內(nèi)部轉(zhuǎn)崗邀約、離開公司之后，他也沒想過再接觸短劇出海，甚至是徹底離開了短劇行業(yè)。

可誰也沒想到，次年，也就是 2023 年的春天，短劇出海在國內(nèi)的討論日漸火熱，過往百萬粉絲 TikTok 短劇編劇的經(jīng)歷讓劉子淵變得“搶手”，當(dāng)他收到各家公司海外短劇編導(dǎo)的面試邀約時，心情不可謂不復(fù)雜。彼時被前司老板“輕易”放棄的項目突然火了，而他也不太愿意再回頭。

回望那一年的經(jīng)歷，似乎已經(jīng)是非常遙遠(yuǎn)的過去。

印尼，真是短劇藍(lán)海嗎？

“那會兒是疫情的時候，去印尼待了大半年吧。”

劉子淵抵達(dá)的城市是雅加達(dá)，開拓印尼短劇市場，是劉子淵此行接下的硬任務(wù)，而公司也頗為慷慨地拿出了 10 萬元的差旅預(yù)算，準(zhǔn)備在印尼大干一場。

劉子淵此前一不做短劇，二不做出海。他過去是電影編劇，2020 年疫情爆發(fā)前夕，劉子淵參與的電影項目停擺，而疫情爆發(fā)之后，活兒更少了，機緣巧合下接觸到短劇出海。電影和短劇，雖然乍看上去只是內(nèi)容長短的區(qū)別，但其實制作思路和技巧差異很大?！半娪袄镄枰侁惾宋锏慕?jīng)歷、性格；但短劇里幾乎不可能，現(xiàn)在都講求‘黃金 3 秒’，如果不能抓住觀眾眼球，大家立馬就會劃走?！苯酉掠∧岫虅〉捻椖恐?，劉子淵先是花了一個多月的時間來熟悉國內(nèi)短劇的制作技巧，然后才開始研究印尼市場。

劉子淵所在的公司做了 4-5 年的網(wǎng)文出海，本身在印尼也設(shè)有辦公室，但開拓海外短劇業(yè)務(wù)也是第一次，并且做印尼短劇缺乏參考。據(jù)劉子淵介紹，他起初熟悉印尼用戶的方法比較“簡單粗暴”，就是去讀自家網(wǎng)文 App 上人氣 Top3 的印尼網(wǎng)文，“當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)印尼讀者的口味和國內(nèi)讀者很不一樣，比如印尼人偏愛‘虐戀’情節(jié)，就是故事里女主角會愛上冒犯甚至侵犯她的男主角，我們在印尼拍的一些短劇在國內(nèi)基本上不了?！?/p>

除了用戶的差異，劉子淵認(rèn)為在印尼做短劇的另一難點在于人才缺乏。短劇制作涉及到的人員大致包括演員、編劇、攝像和后期，在印尼本地，這些職業(yè)往往是一些家庭條件比較好的年輕人才有機會學(xué)習(xí)嘗試的，人數(shù)不多并且大都集中在印尼首都雅加達(dá)。其中還有相當(dāng)一部分影視從業(yè)者在電視行業(yè)，基本上沒有短劇制作經(jīng)驗，都需要從頭開始教。

當(dāng)然也有好的一面，在印尼，內(nèi)容創(chuàng)作的空間更大了，“只要不觸及宗教和法律的紅線，都能拍”，不太存在正確價值觀的考慮；另外一方面就是肉眼可見的人工、場地成本更低了，劉子淵舉了一個例子，當(dāng)時他們在本地大學(xué)里招募大學(xué)生演員，支付的單人月薪折合人民幣千元左右。當(dāng)國內(nèi)短劇群演已經(jīng)卷到從“按天”到“按場”結(jié)算的時候，印尼的人工成本就十分誘人了。

回到關(guān)鍵問題，印尼短劇市場，到底是不是一片藍(lán)海？當(dāng)時印尼短劇沒有太多人在做，可以確定的是，用戶需求是有的。劉子淵說，印尼短劇項目立項之前，事先拿過一部分國內(nèi)短劇在印尼讀者中測試，因為反響不錯才有了后來去印尼搭建短劇團(tuán)隊的種種嘗試。

而出海，不同于前幾年大家頻繁提到藍(lán)海，現(xiàn)在的海外市場，也卷得不行，因為即便有需求，錢很難賺。劉子淵的團(tuán)隊的，在做出成績后，只是收到了商務(wù)邀約，看到了一絲變現(xiàn)的可能，但那半年的經(jīng)歷，卻實實在在地總結(jié)出了一套“省錢流程”。

怎么在印尼做短??？

在印尼，劉子淵逐漸搭建起了一套短劇制作的 SOP。第一步選書。

首先由編劇根據(jù)賬號定位提出需求，再由小說組根據(jù)需求篩選網(wǎng)文，最后確定情節(jié)。當(dāng)時劉子淵及其團(tuán)隊在 TikTok 上起號，短劇賬號包括一個情感婚姻劇情號和一個爽劇賬號。前者主要選取婚姻情感題材的網(wǎng)文，像是出軌、意外懷孕、不孕不育等劇情就是其中經(jīng)常出現(xiàn)的橋段，而后者更多來自爽文，包含贅婿、打臉、逆襲、復(fù)仇等劇情。劉子淵提及一個技巧是，投放數(shù)據(jù)比較好的情節(jié)，通常有更大幾率被直接選用。

第二步劇本創(chuàng)作，也是相對“技術(shù)流”的一部分。

這一步主要是將具體網(wǎng)文情節(jié)改寫成可供拍攝的短劇腳本。如何制作熱門短劇？僅國內(nèi)就有大量的短劇賬號可以參照、模仿，在此之外，劉子淵的公司的優(yōu)勢在于本來在印尼就有辦公室，有印尼本地員工可以第一時間反饋當(dāng)?shù)責(zé)狳c，加入短劇腳本中。“當(dāng)時印尼同事會每天幫我們整理熱點日報，了解當(dāng)?shù)氐纳鐣芎洼浾摕狳c也能更好地抓住觀眾胃口。”

并且在劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)，他們就已經(jīng)將降低成本的思考融入其中。劉子淵介紹，他們一般會將角色數(shù)量控制在 2-4 個，一方面是人物關(guān)系復(fù)雜，觀眾記不住，另一方面則是減少演員開支；與此同時，簡化故事場景或者是將場景設(shè)置在已有的辦公室或他們自住的出租屋內(nèi)也能起到降低成本的效果。

最后的拍攝和后期，其實更偏執(zhí)行。當(dāng)時劉子淵及其團(tuán)隊工作的節(jié)奏基本上是一周編劇、一周拍攝、一周后期，旋即上線，兩個賬號基本能做到日更。從 2022 年年中到 2022 年年底的這段時間，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的情感婚姻劇情號就在 TikTok 上做到了百萬粉絲。

“短劇能火，本質(zhì)上是觀眾的口味變重了。原來喝雞湯，現(xiàn)在是得喝‘濃縮雞湯’”。這是劉子淵對于短劇的理解，演員好不好看不重要，重要的是得有記憶點；劇情的邏輯和背景也不太重要，重要的是突出懸念、沖突和轉(zhuǎn)折。

做到百萬粉絲 TikTok 短劇編劇的劉子淵，已經(jīng)能輕易列舉一些爆款出海短劇的方法論，但是他卻直言，“內(nèi)容創(chuàng)作不相信方法論”。劉子淵認(rèn)為，當(dāng)時百萬粉絲的短劇賬號多少有些運氣的因素，如今他再去從頭做也不一定能夠“復(fù)刻”，“競爭也在變大，很多事情也不是原來的價格了。”所以對于前司當(dāng)時放棄印尼短劇項目的決定，他依舊覺得很可惜?！?/p>

聽說他們（前司）看到最近的討論后，有計劃重啟印尼短劇的項目。”當(dāng)時沒有解決的變現(xiàn)問題也將重新擺在臺面上。劉子淵透露，“當(dāng)時不是沒有人找我們的男女主角談合作，但是不知道為什么變現(xiàn)那邊一直不去做……”

能夠看到的是，東南亞短劇出海的熱度漸高，國內(nèi)市場跑出來 SOP、商業(yè)模式，以及網(wǎng)文出海積累的優(yōu)勢，給了出海從業(yè)者很大的動力去做這件事情，但東南亞、甚至更具有誘惑力的歐美市場，真的如大家所想，是一片等待大家大展拳腳的廣闊空間嗎？